7月9日至10日，我区组团赴博兴、临沂等地参观学习，考察团先后参观了博兴县电子商务产业园、顾家老粗布“淘宝村”、临沂东忠科技、金兰现代物流等企业，并同东忠科技就“01世界”平台的总体规划、运营模式等进行了交流。通过学习考察，使大家开阔了眼界，丰富了见识，学习了经验，看到了差距，启迪了思维。
学习考察情况
（一）博兴县“淘宝村”。博兴县大学生创业园是博兴县新建的老粗布家纺城，入驻商户220家，其中180多家开有淘宝店，是全国有名的“淘宝村”之一。博兴湾头村做草编已有几十年的历史，该村有1700户人家，有100多户在淘宝上销售草柳编工艺品，年销售额在100万以上的就有30余家。 2013年博兴县淘宝商品销售额为1.77亿元，其中与草柳编相关的销售额达8884万元，成为名副其实的“淘宝村”。
（二）临沂商城及电子商务发展。临沂商城起源于上世纪80年代，是全国创办最早的专业批发市场之一。临沂汽摩配城、临沂家电厨卫城、澳龙国际服装城、华东板材市场、鲁南化工城、临沂小商品城等已发展成为临沂商贸旅游的典型市场。临沂市委、市政府高度重视电子商务发展，将其作为临沂商城转型升级的重要内容和国际商贸名城建设的重要抓手，出台了一系列措施加快电子商务发展。临沂有雄厚的商贸基础和通达全国所有港口、口岸的优势物流，实体优势非常明显，但电商使用率却不到10%。基于此，临沂加大对电子商务的招商力度，引进东忠集团，借助新的电商运作模式发展，构建了符合临沂特色的“01”模式。
学习考察启示
（一）观念新，发展思路活。博兴经济开发区、临沂之所以能够取得大发展、大突破，主要原因在于当地政府、企业在发展电子商务工作中，观念新、发展思路活、定位清晰准确，能够在挑战中发现和抢抓机遇。特别是博兴将顾家老粗布整合，建立一个园区，以超前的思维、崭新的理念和富有创造性的工作，实现了电子商务的大发展、快发展。
（二）政策好，支持力度大。两地政府将电子商务纳入战略性新兴产业发展重点，对电子商务发展在组织领导、法规建设、舆论宣传、行业培训、信用体系建设等方面给予了大力扶持。
（三）基础强，市场转型快。临沂有专业批发市场108处，专业大型市场88处，依托专业市场和现代物流网络优势，加快专业市场电子商务进程。成立临沂商城委员会，建立临商网，鼓励引导市场开办单位借助电子商务创新交易模式，培育新兴市场业态，促进“有形市场”与“无形市场”的有机结合。
（四）抓人才，建行业高地。目前，两地企业都与高校建立合作关系，使企业在电子商务行业中聚集了大量人才。
我区发展电子商务的思考
我区电子商务发展正处于起步阶段，与国内电子商务发达地区相比存在较大差距。那么，我区如何通过电子商务运营模式实现我区大商贸提档升级呢？
（一）找准定位，加快电子商务建设力度。依据我区商贸物流基础优势，可借鉴临沂电子商务发展模式，积极向上争取政策，拟代表德州做为市级试点电子商务在我区先行先试。整合区内蔬菜、调料、粮食、果品、鞋帽等资源，引导企业和个体商家开展电子商务应用。依托中盛商务大厦为载体，培育一批电子商务龙头商家，发挥龙头商家带动和示范效应，引导更多的商户开展网上交易，鼓励商户做大做强。开展电子商务培训及运营服务，力争用3-5年时间把我区打造成“省级电子商务示范基地”。
（二）加大政策扶持力度，鼓励企业上网触电，培育电商龙头。九龙湾低碳生态农业循环经济产业园拟投资130万元，建立电子商务平台，对芦庄村的蔬菜、果品、娱乐等资源进行整合，拓展电子商务业务。中盛物流已建立了中国化工物流网和车保姆360平台运营，网上业务占总体业务的50%以上。在我区设立电子商务发展引导资金，出台相关支持政策。加大对电子商务企业的招商力度，在其租金、税收等方面加大政策支持。鼓励市场应用第三方电子商务平台，开展“同城”在线销售、采购等活动，提高生产经营和流通效率，积极开展市场和经营商户的电子商务合作，帮助经营商户迅速扩展网络渠道，节约营销成本，增强网络销售。鼓励其加强与淘宝网、京东商城等国内知名网站联系合作，充分利用知名网站资源，为我区企业和名、特、优产品提供更多的网络销售平台。
（三）把电子商务招商作为招商引资重点，努力寻求与临沂商城的合作结合点。我区交通便利、地理位置优越、商业氛围浓厚，有近10处专业市场，但地产化率不高，所代理商品多批发至三线、四线城市和村镇市场，能迎合淘宝模式的占比较小。而“01世界”模式，我区则可借鉴。淘宝、京东等以白领为主销群体，但“01世界”独辟蹊径，将村镇居民作为主销群体。尽管这类群体并不精通网购，对线上产品存在认识盲区，但为了推动项目实施，“01世界”筹划在县一级城市建立电商“4S店”，村镇建终端店，将销售触角填补进现在的电商盲区，探索村镇市场物流配送、电商体验、售后服务等全新模式。
曲孝玉（作者系区商务局局长）